Інформація про компанію

Головна>ресурси>Інформація про компанію

Покупка розуміння: що думають продажі перед цитатою?

Час: 2020-02-27

Я завжди говорю зі своєю командою із закупівель, що вам потрібно повністю зрозуміти товар, зазирнути всередину виробничого процесу та бути досвідченим. інакше ви отримаєте чортово високу ціну.


Тому що, коли продажі розмовляють з вами, вони будуть думати так:


"Покупець не знає ключових параметрів у нашій галузі" - додало 5%
"Покупець не знає виробничого процесу" - додало 5%
"Покупець вперше веде бізнес з китайськими постачальниками" - ура! додати 10%


це жарт, але не лише історія.


Якщо ви не можете зазирнути у виробництво та галузь, ви можете прийняти високу ціну, запропоновану постачальником, з класичної, дурної причини: - у нас хороша якість.


Кое
Директор ланцюгів поставок у корпорації Feton

1585797585940980.png