Informacje o firmie

Strona główna>Zasoby>Informacje o firmie

Pierwszy projekt LED FETON

Czas: 2012-03-01

W maju 2012 r. FETON rozpoczął pierwszy projekt konsultingowy, dostarczył analizy dla producenta Top 1 Ceramic COB LED w Chinach i uzyskał najlepiej sprzedający się produkt.


Wiele osób może pomyśleć, że najważniejszą rzeczą w całym procesie sprzedaży produktów LED jest tworzenie doskonałych produktów, znajdowanie odpowiednich klientów i próba nakłonienia ich lub ich korporacji do zakupu produktów LED.


Ale dlaczego klienci muszą kupować Twoje produkty? Jaką wartość możesz mu wnieść? Niewielu ludzi kiedykolwiek tak myślało.


Właściwie właściwy proces powinien zostać odwrócony.



Następnie przedstawimy pokrótce, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć koncepcję renderowania kolorów.


Wyczyść zalety w dziedzinie diod LED


W przypadku przedsiębiorstw pozycjonowanie powinno być pierwszym. Tylko wtedy, gdy przedsiębiorstwo zna zalety i wady, może znaleźć kierunek rynku.


Koncepcja pozycjonowania ma na celu wyjaśnienie konkretnych potrzeb niektórych klientów na rynku i zaspokojenie tej części popytu w inny sposób niż konkurencja. 


Oznacza to, że przedsiębiorstwa muszą odpowiedzieć na następujące cztery pytania:


* Kim jestem?

* Kim są klienci?

* Jakie są ich wymagania?

* Kim są konkurenci?


Znajdź odpowiednich klientów


Ze względu na ograniczone zasoby przedsiębiorstwa nie jesteśmy w stanie zadowolić wszystkich klientów, dlatego musimy znaleźć najbardziej odpowiednich klientów i zaspokoić ich potrzeby.

 

Oznacza to, że przedsiębiorstwa muszą odpowiedzieć na następujące cztery pytania:

 

* Jakie są atrybuty klientów?

* Jakie są cechy zachowania klientów?

* Jakie są motywacje i preferencje stojące za tym zachowaniem?

 

Następnie przedstawimy pokrótce, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć koncepcję renderowania kolorów.


Określ ich żądania


 Po otrzymaniu zapytania sprzedawca zawsze jak najszybciej przedstawi wycenę. Ale tak naprawdę klienci potrzebują więcej profesjonalnych porad i rozwiązań.

 

Popyt jest często ukryty za oczekiwaniami. Z profesjonalnego punktu widzenia możemy osiągnąć sytuację, w której wszyscy wygrywają, tylko po to, aby pomóc klientom odkryć rzeczywiste wymagania.


Dopasuj produkty


Ostatnim krokiem w sprzedaży jest dostarczanie klientom produktów opartych na najbardziej ekonomicznym rozwiązaniu.

 

Przekształcanie pomysłów w konkretne produkty i rzeczywiste korzyści jest naszą wartością zarówno dla producentów, jak i klientów.