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FETONの最初のLEDプロジェクト

時間:2012-03-01

2012年1月、FETONは最初のコンサルタントプロジェクトを開始し、中国のトップXNUMXセラミックCOB LEDメーカーの分析を提供し、ベストセラー製品を生み出しました。


多くの人は、LED製品の販売プロセス全体で最も重要なことは、完璧な製品を作り、正しいクライアントを見つけて、LED製品を購入するために彼らまたは彼らの会社を追求することであると考えているかもしれません。


しかし、なぜクライアントはあなたの製品を買う必要があるのでしょうか? 彼にどんな価値をもたらすことができますか? そのようなことを考えた人はほとんどいません。


実際には、正しいプロセスを逆にする必要があります。



次に、演色の概念をよりよく理解できるように簡単に紹介します。


LEDの分野での利点を明らかにする


企業にとっては、ポジショニングが第一であるべきです。 企業が長所と短所を知って初めて、市場の方向性を見つけることができます。


ポジショニングの概念は、マーキーの一部のクライアントの重要なニーズを明確にし、この需要の一部を競合他社とは異なる方法で満たすことです。


つまり、企業は次のXNUMXつの質問に答える必要があります。


* 私は誰?

*クライアントは誰ですか?

*彼らの要求は何ですか?

*競合相手は誰ですか?


正しいクライアントを見つける


エンタープライズリソースの制限により、すべてのクライアントを満足させることはできないため、最適なクライアントを見つけてニーズを満たす必要があります。

つまり、企業は次のXNUMXつの質問に答える必要があります。

*クライアントの属性は何ですか?

*クライアントの行動の特徴は何ですか?

*行動の背後にある動機と好みは何ですか?

次に、演色の概念をよりよく理解できるように簡単に紹介します。


彼らの要求を特定する


お問い合わせをいただいた後、できるだけ早くお見積りさせていただきます。 しかし、実際には、クライアントがさらに必要としているのは、専門家のアドバイスとソリューションです。

多くの場合、需要は期待の裏に隠れています。 私たちは、クライアントが真の要求を発見するのを助けるために、専門家の観点からのみ双方に有利な状況を達成することができます。


製品を一致させる


販売の最後のステップは、最も費用対効果の高いソリューションに基づく製品をクライアントに提供することです。

アイデアを特定の製品と実際のメリットに変えることは、メーカーと顧客の両方にとっての私たちの価値です。