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洞察の購入:見積りの前に販売はどう思いますか?

時間:2020-02-27

製品を完全に理解し、生産プロセスを熟知し、熟達する必要があることを常に購買チームと話します。 それ以外の場合は、非常に高い価格を取得します。


セールスがあなたに話しかけているとき、彼らは次のように考えるからです:


「バイヤーは私たちの業界の主要なパラメーターを知りません」-5%を追加
「購入者は生産プロセスを知らない」— 5%を追加する
「バイヤーは中国のサプライヤーとビジネスを行うのは初めてです」-ほら! 10%を追加


それは冗談ですが、物語だけではありません。


生産と業界の内部を見ることができない場合、古典的な愚かな理由でサプライヤーから提供された高価格のみを受け入れることができます。



Feton Corporationのサプライチェーンディレクター

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