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Il primo progetto LED di FETON

Tempo: 2012-03-01

Nel maggio 2012, FETON ha avviato il primo progetto di consulenza, ha fornito analisi per il primo produttore di LED COB in ceramica in Cina e ha ottenuto un prodotto più venduto.


Molte persone potrebbero pensare che la cosa più importante nell'intero processo di vendita di prodotti a LED sia realizzare prodotti perfetti, trovare clienti corretti e cercare di perseguire loro o le loro società per acquistare prodotti a LED.


Ma perché i clienti devono acquistare i tuoi prodotti? Qual è il valore che puoi dargli? Pochi peolpe hanno mai pensato così.


In realtà il processo corretto dovrebbe essere invertito.



Quindi introdurremo brevemente per aiutarti a comprendere meglio il concetto di resa cromatica.


Cancella i vantaggi nel campo dei LED


Per le imprese, il posizionamento dovrebbe essere il primo. Solo quando un'impresa conosce i vantaggi e gli svantaggi può trovare la direzione del mercato.


Il concetto di posizionamento è quello di chiarire le esigenze secolari di alcuni clienti nel mercato e di soddisfare questa parte della domanda in modo diverso rispetto alla concorrenza.


Ciò significa che le imprese devono rispondere alle seguenti quattro domande:


* Chi sono?

* Chi sono i clienti?

* Quali sono le loro richieste?

* Chi sono i concorrenti?


Trova i clienti corretti


A causa della limitazione delle risorse aziendali, non possiamo mai soddisfare tutti i clienti, quindi dobbiamo trovare i clienti più adatti e soddisfare le loro esigenze.

Ciò significa che le imprese devono rispondere alle seguenti quattro domande:

* Quali sono gli attributi dei clienti?

* Quali sono le caratteristiche del comportamento dei clienti?

* Quali sono le motivazioni e le preferenze alla base del comportamento?

Quindi introdurremo brevemente per aiutarti a comprendere meglio il concetto di resa cromatica.


Individua le loro richieste


Dopo aver ricevuto la richiesta, le vendite forniranno sempre l'offerta il prima possibile. In realtà, ciò di cui i clienti hanno bisogno di più sono consulenza e soluzioni professionali.

La domanda è spesso nascosta dietro le aspettative. Possiamo raggiungere una situazione win-win solo dal punto di vista professionale per aiutare i clienti a scoprire le reali esigenze.


Abbina i prodotti


L'ultimo passo nelle vendite è fornire ai clienti prodotti basati sulla soluzione più economica.

Trasformare idee in prodotti specifici e vantaggi reali è il nostro valore sia per i produttori che per i clienti.