Insights da empresa

Inicio>recursos>Insights da empresa

O primeiro proxecto LED de FETON

Equipo: 2012-03-01

En maio de 2012, FETON iniciou o primeiro proxecto de consultoría, proporcionou análises para o 1 mellor fabricante de cerámica COB LED en China e resultou un produto máis vendido.


Moitas persoas poden pensar que o máis impertinente en todo o proceso de venda de produtos LED é facer produtos perfectos, atopar clientes correctos e tentar levar a cabo a eles ou ás súas empresas para mercar produtos LED.


Pero por que os clientes precisan mercar os seus produtos? Cal é o valor que lle podes traer? Poucos peolpe pensaron así.


En realidade, o proceso correcto debería ser invertido.



A continuación introduciremos brevemente para axudarche a comprender mellor o concepto de representación de cores.


Limpar as vantaxes no campo do LED


Para as empresas, o posicionamento debe ser o primeiro. Só cando unha empresa coñece as vantaxes e os inconvenientes pode atopar a dirección do mercado.


O concepto de posicionamento é aclarar as necesidades específicas dalgúns clientes do markey e satisfacer esta parte da demanda dun xeito diferente aos competidores.


Isto significa que as empresas deben responder ás seguintes catro preguntas:


* Quen son?

* Quen son os clientes?

* Cales son as súas demandas?

* Quen son os competidores?


Buscar os clientes correctos


Debido á limitación dos recursos empresariais, nunca podemos satisfacer a todos os clientes, polo que temos que atopar os clientes máis adecuados e atender ás súas necesidades.

Isto significa que as empresas deben responder ás seguintes catro preguntas:

* Cales son os atributos dos clientes?

* Cales son as características do comportamento dos clientes?

* Cales son as motivacións e preferencias detrás do comportamento?

A continuación introduciremos brevemente para axudarche a comprender mellor o concepto de representación de cores.


Identificar as súas demandas


Despois de recibir a consulta, as vendas sempre darán a cotización canto antes. Pero de feito, o que máis clientes precisan é asesoramento e solucións profesionais.

A demanda adoita agocharse ás expectativas. Só podemos obter unha situación gañadora dende unha perspectiva profesional para axudar aos clientes a descubrir as demandas reais.


Coincide cos produtos


O último paso nas vendas é proporcionar aos clientes produtos baseados na solución máis rendible.

Converter ideas en produtos específicos e beneficios reais é o noso valor tanto para fabricantes como para clientes.