Kompaniaj Enrigardoj

Hejmo>rimedoj>Kompaniaj Enrigardoj

La unua LED-projekto de FETON

Tempo: 2012-03-01

En majo 2012, FETON komencis la unuan konsultan projekton, provizis analizon por la Supra 1 Ceramika COB LED-fabrikanto en Ĉinio kaj rezultigis plej vendatan produkton.


Multaj homoj eble pensis, ke la plej malriĉa afero en la tuta procezo de vendado de LED-produktoj estas perfektaj produktoj, trovante ĝustajn klientojn kaj provas persekuti ilin aŭ iliajn korporaciojn por aĉeti LED-produktojn.


Sed kial klientoj bezonas aĉeti viajn produktojn? Kiu estas la valoro, kiun vi povas alporti al li? Malmultaj peolpe iam pensis tiel.


Efektive la ĝusta procezo devus esti inversigita.



Poste ni enkondukos mallonge por helpi vin pli bone kompreni la koncepton de bildigo.


Klara avantaĝoj en la kampo de LED


Por entreprenoj, poziciigado devas esti la unua. Nur kiam entrepreno konas la avantaĝojn kaj malavantaĝojn, ĝi povas trovi la direkton de la merkato.


La koncepto de poziciigado estas klarigi la apartajn bezonojn de iuj klientoj en la marko, kaj kontentigi ĉi tiun parton de la postulo malsame ol konkurantoj.


Tio signifas, entreprenoj devas respondi la jenajn kvar demandojn:


* Kiu estas mi?

* Kiu estas la klientoj?

* Kiuj estas iliaj postuloj?

* Kiuj estas la konkurantoj?


Trovu la ĝustajn klientojn


Pro la limigo de entreprenaj rimedoj, ni neniam povas kontentigi ĉiujn klientojn, tial ni devas trovi la plej taŭgajn klientojn kaj plenumi siajn bezonojn.

Tio signifas, entreprenoj devas respondi la jenajn kvar demandojn:

* Kiuj estas la atributoj de la klientoj?

* Kiuj estas la trajtoj de la konduto de klientoj?

* Kio estas la motivoj kaj preferoj malantaŭ la konduto?

Poste ni enkondukos mallonge por helpi vin pli bone kompreni la koncepton de bildigo.


Identigu iliajn postulojn


Post ricevi la enketon, la vendoj ĉiam donos la citaĵon kiel eble plej rapide. Sed fakte, kio pli bezonas klientojn estas profesiaj konsiloj kaj solvoj.

Postulo ofte kaŝiĝas malantaŭ atendoj. Ni nur povas atingi gajnan situacion el profesia perspektivo por helpi klientojn malkovri la verajn postulojn.


Egalas la produktojn


La lasta paŝo en vendado estas provizi al klientoj produktojn bazitajn sur la plej kostefika solvo.

Igi ideojn en specifajn produktojn kaj efektivajn avantaĝojn estas nia valoro tiel por fabrikantoj kiel por klientoj.