Інфармацыя кампаніі

Галоўная>рэсурсы>Інфармацыя кампаніі

Першы святлодыёдны праект FETON

Час: 2012-03-01

У маі 2012 года FETON распачаў першы праект-кансультант, прааналізаваўшы найлепшы 1 вытворца святлодыёдных керамічных COB у Кітаі і прывёў самы прадаваны тавар.


Шмат хто можа падумаць, што самае няўдалае ў працэсе продажу святлодыёднай прадукцыі - гэта дасканалая прадукцыя, пошук патрэбных кліентаў і спроба іх або іх карпарацый набыць LED прадукты.


Але чаму кліентам трэба купляць вашу прадукцыю? Якую каштоўнасць вы можаце яму прынесці? Нешматлікія людзі ніколі не думалі так.


На самай справе правільны працэс павінен быць адменены.



Тады мы азнаёмімся коратка, каб дапамагчы вам лепш зразумець канцэпцыю каляровага рэндэрынгу.


Вызначыце перавагі ў галіне святлодыёдаў


Для прадпрыемстваў пазіцыянаванне павінна быць першым. Толькі калі прадпрыемства ведае перавагі і недахопы, яно можа знайсці кірунак рынку.


Канцэпцыя пазіцыянавання заключаецца ў высвятленні матыўных патрэбаў некаторых кліентаў на рынку і ў задавальненні гэтай часткі попыту інакш, чым у канкурэнтаў.


Гэта азначае, што прадпрыемствы павінны адказаць на наступныя чатыры пытанні:


* Хто я?

* Хто кліенты?

* Якія іх патрабаванні?

* Хто канкурэнты?


Знайдзіце правільных кліентаў


З-за абмежавання рэсурсаў прадпрыемства мы ніколі не можам задаволіць усіх кліентаў, таму нам трэба знайсці найбольш прыдатных кліентаў і задаволіць іх патрэбы.

Гэта азначае, што прадпрыемствы павінны адказаць на наступныя чатыры пытанні:

* Якія атрыбуты кліентаў?

* Якія характарыстыкі паводзін кліентаў?

* Якія матывы і перавагі за паводзінамі?

Тады мы азнаёмімся коратка, каб дапамагчы вам лепш зразумець канцэпцыю каляровага рэндэрынгу.


Вызначце іх патрабаванні


Пасля атрымання запыту, продажы заўсёды дадуць такую ​​прапанову як мага хутчэй. На самай справе, што патрабуецца больш кліентаў, гэта прафесійныя парады і рашэнні.

Попыт часта хаваецца за чаканнямі. Мы можам дасягнуць бяспройгрышнай сітуацыі толькі з прафесійнага пункту гледжання, каб дапамагчы кліентам выявіць сапраўдныя патрэбы.


Падбярыце прадукты


Апошні крок у продажы - гэта прадастаўленне кліентам прадуктаў на аснове найбольш эканамічнага рашэння.

Ператварэнне ідэй у канкрэтныя прадукты і сапраўдныя выгады - гэта наша каштоўнасць як для вытворцаў, так і для пакупнікоў.