Інфармацыя кампаніі

Галоўная>рэсурсы>Інфармацыя кампаніі

Купля разумення: што думаюць продажы, перш чым прапаноўваць?

Час: 2020-02-27

Я заўсёды гавару са сваёй камандай пакупкі, што вам трэба цалкам разумець прадукт, зазірнуць у вытворчы працэс і быць дасведчаным. інакш вы атрымаеце страшэнна высокую цану.


Таму што, калі продажы размаўляюць з вамі, яны будуць думаць так:


"Пакупнік не ведае ключавых параметраў у нашай галіне" - дадатак 5%
"Пакупнік не ведае вытворчага працэсу" - дадайце 5%
"Пакупнік упершыню вядзе бізнес з кітайскімі пастаўшчыкамі" - ура! дадаць 10%


гэта жарт, але не толькі гісторыя.


Калі вы не можаце зазірнуць у вытворчасць і прамысловасць, вы можаце прыняць толькі высокую цану, якую прапануе пастаўшчык, з класічнай, дурной прычыны: - у нас добрая якасць.


Кё
Дырэктар ланцуга паставак у карпарацыі Feton

1585797585940980.png